Thomas Unger | Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb | Taschenbuch | Deutsch
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Kaum ein technischer Vertriebler hat sein Produkt in der Tasche, wenn er den Kunden besucht. Deshalb ist der Verkäufer gleichzeitig Analyst und Berater in komplexen Prozessen. Im Kern geht es darum herauszufinden, was für den Kunden die bestmögliche Lösung ist, und dafür zu sorgen, dass der Kunde diese kauft.
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